一個(gè)傳輸類(lèi)應(yīng)用APP，盡管默默無(wú)聞，但短短一年時(shí)間，全球用戶(hù)超過(guò)5億；沒(méi)有投入一分錢(qián)做海外市場(chǎng)推廣，卻在全球18個(gè)國(guó)家Google Play 市場(chǎng)占據(jù)工具榜排名第一，沒(méi)有在外國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，國(guó)外用戶(hù)占據(jù)90%以上，連公司CEO都沒(méi)有涉足過(guò)印度，而印度用戶(hù)竟然超過(guò)了1億。與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭 Facebook和Whatsapp直接“對(duì)話(huà)”。

　　這個(gè)國(guó)產(chǎn)APP不是微信，不是UC瀏覽器，而是傳輸類(lèi)應(yīng)用APP茄子快傳（海外SHAREit）。近日，搜狐科技專(zhuān)訪(fǎng)了茄子快傳CEO晏飛，揭秘國(guó)產(chǎn)APP國(guó)際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　國(guó)產(chǎn)APP，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”

　　有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)上有超過(guò)400萬(wàn)個(gè)APP，僵尸應(yīng)用占據(jù)了八成，每天產(chǎn)生和消亡應(yīng)數(shù)以千計(jì)。根據(jù)第三數(shù)據(jù)顯示，目前出海產(chǎn)品 Clean Master（獵豹清理大師）用戶(hù)8億，SHAREit（茄子快傳）用戶(hù)5億，APUS Launcher（雨燕桌面）用戶(hù)2億，Swfit wifi 用戶(hù)6000萬(wàn)，Solo （魔聲）用戶(hù)1億……

　　值得注意的是，茄子快傳僅用了一年多時(shí)間就發(fā)展到5億用戶(hù)，是名副其實(shí)的“黑馬”。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，茄子快傳每天有9000萬(wàn)應(yīng)用和文件被傳 輸，活躍用戶(hù)每周使用超過(guò)5天；在全球18個(gè)國(guó)家（包括孟加拉國(guó)，印度，菲律賓，烏茲別克斯坦，阿爾及利亞，阿曼，埃及，南非，尼泊爾，馬來(lái)西亞，卡塔 爾，新加坡、科威特、伊朗、吉爾吉斯斯坦）Google Play 市場(chǎng)占據(jù)工具榜排名第一；

　　數(shù)據(jù)顯示，在印度市場(chǎng)，茄子快傳在App Store熱門(mén)App排行榜全榜中超越Y(jié)outube排行第四；在Mac App Store熱門(mén)App排行榜全榜位列第二；在Google Play工具榜中長(zhǎng)期保持榜首位置；Google Play熱門(mén)App排行榜中位列全榜第三。

　　國(guó)外市場(chǎng)的數(shù)據(jù)和排名成績(jī)單都不錯(cuò)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻沒(méi)有引起大家的關(guān)注。那么，茄子快傳為何“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”呢？晏飛分析認(rèn)為，主要有三個(gè)原因：

　　其一、國(guó)外類(lèi)似印度新興市場(chǎng)缺乏優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容平臺(tái)。譬如，印度年輕人居多，習(xí)慣聚會(huì)等社交，而最先接觸互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)多為白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)，對(duì)內(nèi)容平臺(tái)有剛需；

　　其二、寬帶網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，諸多地區(qū)網(wǎng)絡(luò)速度較慢，然而，手機(jī)在人們之間的普及卻很快，他們希望能夠通過(guò)一個(gè)工具，可支持安卓/蘋(píng)果/電腦/WP等設(shè)備，操作簡(jiǎn)單、方便，傳輸過(guò)程中無(wú)需流量、無(wú)需網(wǎng)絡(luò)、無(wú)需登錄賬戶(hù)即可互傳文件，而且可以支持多國(guó)語(yǔ)言（目前茄子快傳官方數(shù)據(jù)可支持30多國(guó)家）；

　　晏飛稱(chēng)，“茄子快傳，甚至是一個(gè)人很難用起來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，譬如說(shuō)，你旁邊正好有人，我正好想傳一個(gè)東西的時(shí)候，需求就來(lái)了，所以，現(xiàn)在茄子快傳一天有一百多萬(wàn)新增用戶(hù)，全是自然用戶(hù)?！?

　　其三、與國(guó)外新興市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道費(fèi)用較高，要做起來(lái)量不容易。主要表現(xiàn)為：用戶(hù)質(zhì)量越來(lái)越低，不給好處還不來(lái)；大量競(jìng)爭(zhēng)者，每個(gè)小領(lǐng)域都擠滿(mǎn)人；山寨橫行，像素級(jí)COPY時(shí)有發(fā)生；互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　APP國(guó)際化并非“坦途”

　　從2009年開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮開(kāi)始涌現(xiàn)，在13億人口紅利驅(qū)動(dòng)下，每年數(shù)億用戶(hù)從功能機(jī)換智能機(jī)，移動(dòng)應(yīng)用類(lèi)APP雨后春筍般成長(zhǎng)起 來(lái)。如今，智能手機(jī)用戶(hù)增長(zhǎng)到達(dá)瓶頸，APP人口紅利正在消失。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生嚴(yán)重飽和的情況下，很多APP開(kāi)發(fā)者想到了國(guó)際市場(chǎng)。新興國(guó)際市場(chǎng)有著巨大 的增長(zhǎng)潛力，至少有30億人的空間，但是，目前國(guó)產(chǎn)APP國(guó)際化需要解決三大問(wèn)題。

　　1、過(guò)分依賴(lài)手機(jī)預(yù)裝和應(yīng)用商店，制約發(fā)展。

　　權(quán)威報(bào)告顯示,市場(chǎng)Android手機(jī)預(yù)裝軟件數(shù)量多,平均每部手機(jī)擁有8.2個(gè)預(yù)裝軟件。艾媒咨詢(xún)張毅認(rèn)為“驅(qū)動(dòng)力是APP開(kāi)發(fā)商，因?yàn)橛脩?hù) 的多少直接決定APP開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)價(jià)值，也就是公司價(jià)值，所以會(huì)不遺余力地推廣APP安裝量，不惜付費(fèi)預(yù)裝?！庇姓{(diào)查顯示，60%智能手機(jī)用戶(hù)表示，在所 有下載的手機(jī)應(yīng)用中，每個(gè)月能用到的不會(huì)超過(guò)10個(gè)，多數(shù)為僵尸APP。

　　大量APP預(yù)裝催生了應(yīng)用商店風(fēng)靡一時(shí),除了BAT之外，中華酷聯(lián)國(guó)產(chǎn)手機(jī)等也紛紛打造自主應(yīng)用商店。國(guó)內(nèi)眾多的APP就是通過(guò)應(yīng)用商店走進(jìn)千 家萬(wàn)戶(hù)。如今，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)“紅海”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛尋求海外市場(chǎng)，進(jìn)入新興市場(chǎng)，其中包括了潛力巨大的印度市場(chǎng)。在過(guò)去幾年里，最多時(shí)候中國(guó)有500多家 移動(dòng)應(yīng)用商店，由于其產(chǎn)品體驗(yàn)性差，品牌影響力不足，大部分已淡出了人們的視野。應(yīng)用商店經(jīng)過(guò)早期“野蠻生長(zhǎng)”后，同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)粘性降 低，再加上國(guó)內(nèi)政策因素，手機(jī)預(yù)裝APP受限，而到了海外新興市場(chǎng)，還要受到網(wǎng)速、流量等因素制約，早期的茄子快傳也曾搭載聯(lián)想、摩托手機(jī)，但是晏飛透 露，茄子快傳這一塊市場(chǎng)份額較小，更多通過(guò)Google Play和Mac App Store渠道來(lái)推廣，規(guī)避了手機(jī)、應(yīng)用商店以及網(wǎng)絡(luò)流量等不確定因素；

　　2、定位不清，盲目“燒錢(qián)”。

　　目前，社交類(lèi)APP微信海外（WeChat）用戶(hù)數(shù)超過(guò)2億,這個(gè)數(shù)據(jù)已有一年多沒(méi)有更新。在海外市場(chǎng)推廣上，先后和Facebook、谷歌等 巨頭聯(lián)手，梅西和詹姆斯也成為產(chǎn)品代言人，比于8億用戶(hù)Whatsapp、Facebook和Twitter,可以說(shuō)是相形見(jiàn)絀。有分析認(rèn)為，2011年 馬化騰把微信視為騰訊“走出去”的唯一機(jī)會(huì)，而今微信在海外用戶(hù)增長(zhǎng)上難以突破瓶頸，卻間接證明了微信國(guó)際化失利。

　　其實(shí)，在海外燒錢(qián)的APP除了微信之外，規(guī)模小的互聯(lián)網(wǎng)公司并不少。早于茄子快傳進(jìn)軍海外中國(guó)應(yīng)用，采取強(qiáng)推式獲取用戶(hù)并不少見(jiàn)，通過(guò)大規(guī)模資 金投入，讓廣告遍及用戶(hù)周?chē)?，形成高?qiáng)度曝光，從而引起用戶(hù)關(guān)注和試用。但是，如果產(chǎn)品沒(méi)有解決用戶(hù)痛點(diǎn)問(wèn)題，僵尸用戶(hù)耗費(fèi)資金過(guò)多，而沒(méi)有變現(xiàn)模式，就 會(huì)陷入資金困境，半途而廢?！白層脩?hù)有參與感，專(zhuān)注產(chǎn)品。在印度，茄子快傳0推廣，用戶(hù)超1億，市場(chǎng)滲透率第一?！标田w認(rèn)為，“主要是產(chǎn)品抓住用戶(hù)痛點(diǎn)， 讓用戶(hù)主動(dòng)分享，節(jié)約了成本。而類(lèi)似APP再去砸錢(qián)推廣，已過(guò)了窗口期?！?

　　3、中國(guó)化的產(chǎn)品，國(guó)際化的傳播。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的條件下，不能夠國(guó)際化的企業(yè)隨時(shí)有出局的可能。因此，在記者采訪(fǎng)中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大佬動(dòng)不動(dòng)就談“國(guó)際化”，而且信誓旦旦在 短期內(nèi)拿下印度等新興市場(chǎng)，未來(lái)一兩年進(jìn)軍歐美成熟市場(chǎng)。甚至在紐約、巴黎等街頭打出戶(hù)外廣告，參加國(guó)際性的展覽等。然而多數(shù)企業(yè)“雷聲大雨點(diǎn)小"，譬 如，小米很長(zhǎng)一段時(shí)間才準(zhǔn)備進(jìn)入歐美市場(chǎng)，而且在印度也遭遇到專(zhuān)利訴訟等麻煩。也就是說(shuō)，國(guó)際化必須有國(guó)際化的產(chǎn)品，包括了專(zhuān)利和本地化服務(wù)的能力。茄子 快傳沒(méi)有在國(guó)外設(shè)置辦事機(jī)構(gòu)，但是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)充分了解，譬如，產(chǎn)品擁有多國(guó)語(yǔ)言版本，并且熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，招聘印度員工進(jìn)入公司等。

　　觀(guān)察：

　　茄子快傳之“煩惱”

　　有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。一款國(guó)產(chǎn)APP，在國(guó)外大放異彩，而國(guó)內(nèi)卻默默無(wú)聞，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常尷尬的現(xiàn)象。就好比TCL、一加手機(jī)在國(guó)外新興市場(chǎng)揚(yáng)眉吐氣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻一敗涂地，總會(huì)有媒體不時(shí)放出利空消息。而茄子快傳今天正遭遇著這樣的“煩惱”。

　　首先，作為一款應(yīng)用類(lèi)APP，茄子快傳源于聯(lián)想。聯(lián)想CEO楊元慶在數(shù)次接受記者采訪(fǎng)時(shí)將茄子快傳做為聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“排頭兵”?？墒牵炎? 快傳早已脫離聯(lián)想體制，屬于一家名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)公司，那么，茄子快傳的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何成功塑造？這是眼下晏飛必須面對(duì)的問(wèn)題。

　　其次，工具類(lèi)應(yīng)用的商業(yè)化問(wèn)題。有了用戶(hù)就不愁變現(xiàn)，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期階段風(fēng)投的理論，也是資本市場(chǎng)最青睞的。然而，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)較為成 熟的情況下，各種應(yīng)用層出不窮，國(guó)內(nèi)同類(lèi)軟件閃傳等也具有一席之地。在國(guó)產(chǎn)應(yīng)用“一窩蜂”進(jìn)入國(guó)際新興市場(chǎng)之后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭林立，茄子快傳如果尋找不到理 想的商用模式，各種壓力就會(huì)接踵而來(lái)。晏飛認(rèn)為，未來(lái)將會(huì)嘗試通過(guò)游戲分發(fā)以及廣告實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這需要時(shí)間。

　　最后，需要指出的是，隨著全球4G/5G網(wǎng)絡(luò)的推廣和逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升，流量資費(fèi)下降，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)通過(guò)應(yīng)用商店下載APP的積極性隨之提高，規(guī)避網(wǎng)絡(luò)傳輸模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減少，這對(duì)于茄子快傳來(lái)說(shuō)，拓展新產(chǎn)品業(yè)務(wù)需要提前準(zhǔn)備。

　　無(wú)論怎么說(shuō)，國(guó)產(chǎn)APP能夠借助谷歌和蘋(píng)果平臺(tái)，突破國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壟斷，在國(guó)際新興市場(chǎng)差異化運(yùn)營(yíng)，打開(kāi)一片藍(lán)海，與Facebook和Whatsapp同臺(tái)競(jìng)技，茄子快傳的“國(guó)際化”模式是否可以復(fù)制？值得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)思考。