月入3000萬 估值一億美金的微信公眾號
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相信很多朋友都在做公眾號，大部分都是在做廣點(diǎn)通或者偶爾接接單。很多草根做夢都想著自己能做過牛逼的公眾號，每個月能賺到萬元以上。最近很多朋友更在吐槽說公眾號現(xiàn)在的分成在嚴(yán)重縮水，我一朋友的幾個號平時每個月能有60萬左右收入的廣告分成，最近突然縮水到只有10萬了，再縮下去工資都發(fā)不起了。
看來如果想賺到更多的錢單靠廣點(diǎn)通分成估計是非常難的了，想想辦法做點(diǎn)口碑做點(diǎn)特色接一些土豪廣告主才是王道。很多做公眾號的估計都知道有一個公眾號特別牛逼，怎么樣牛逼呢？每天只發(fā)一條內(nèi)容，每一條內(nèi)容都是視頻，每一條視頻都是廣告，每一條廣告收100萬，每一條都是原創(chuàng)，每天都要無數(shù)廣告訂單，看到這里估計大家都知道它是誰了，沒錯它的名字就叫“一條”。
一條微信公眾號創(chuàng)辦大概也就一年的時間左右，目前有600萬的粉絲，不需要銷售人員每天都有很多人找上門要做廣告，因為口碑好。我是去年年尾的時候開始關(guān)注這個號的，是我一位做微信公眾號很棒的朋友推薦我關(guān)注的。他做微信公眾號目前也有幾十萬的粉絲。當(dāng)初他給我介紹的時候說：財神哥你關(guān)注下這個公眾號看看，最近推得很火。每天投廣點(diǎn)通燒錢燒得很厲害，并且內(nèi)容都是原創(chuàng)的很有意思。不過一條在當(dāng)時做廣點(diǎn)通的時候并不貴，聽說只要幾毛錢一個點(diǎn)擊就可以了，現(xiàn)在要是做廣點(diǎn)通吸粉估計沒有3塊以上一個粉是做不到了。廣點(diǎn)通廣告主的價格越來越貴了，而流量主的分成卻越來越低了，因為移動端的廣告資源比較少。
一條剛剛創(chuàng)辦的時候只有6個人，從0到100萬的粉絲只用了短短的半個月時間，除了投廣點(diǎn)通還從視頻網(wǎng)站以及一些轉(zhuǎn)發(fā)等迅速做到100萬的粉絲。有一些名人也轉(zhuǎn)發(fā)過他們的視頻，如黃曉明、閭丘露薇等。一條的創(chuàng)始人徐滬生在訪問時說道他的粉絲成本可能只用了別人的6分之1的成本，這樣看來他的大部分粉絲應(yīng)該不是在廣點(diǎn)通中吸收的。更多的應(yīng)該是在內(nèi)容和轉(zhuǎn)發(fā)中吸收的。
如今一條已經(jīng)完成了幾輪融資，融資的金額達(dá)千萬美金。而融資后一條的估計也達(dá)到了1億美金，一個600萬粉絲的微信公眾號估計一億美金這是什么概念？很多人可能不會相信。但是從營收來看你似乎會覺得合理一些，每月約3000萬的收入。一條的核心價值觀是要更多是做作品，似乎要推動中國生活美學(xué)的升級，而不是我們聚焦于營銷，或者變現(xiàn)。其實說什么都是假，一條其實還是一個廣告主。只是使用一種新的廣告形式去變現(xiàn)，這個也是一條的價值所在。之所以有怎么多的廣告主找上門其實就是因為口碑，100萬一個廣告并不是很多人能消費(fèi)起。并且大部分的廣告主都是一些實體的商家，比如一些做茶莊，做工藝，做品牌的商家。至于效果如何我們也不清楚，但是做這種廣告更多的都是宣傳品牌，因為商家都是全國各地的，實在真正能通過視頻廣告吸收到店的人估計不會很多。那么為什么收費(fèi)怎么貴還怎么多的商家會找一條去推廣呢？原因我認(rèn)為除了一條的視頻做得好，口碑好之外更多的是因為移動端的廣告資源少。加上徐滬生以前一直在做傳媒，傳統(tǒng)的雜志也做過、所以在廣告客戶上面會有一定的累積。
據(jù)統(tǒng)計2014年，電視媒體整體廣告投放達(dá)到1.32萬億（刊例價），就算打個5折，也有差不多6000多億。原則上，這些份額將來都屬于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，市場巨大，但是卻幾乎沒有一個高端一點(diǎn)的渠道，更不要說能夠打通高端媒體與高端消費(fèi)的平臺了，這方面，視頻將會是最強(qiáng)勢的媒體形式。所以一條就是看中這個市場，結(jié)合人氣最好用戶最多微信做傳播渠道。
說真的剛剛開始就拿幾百萬去砸一個公眾號不是誰都有這膽量的，更有膽量的是一輪輪的融資者，并且微信公眾號將來會怎樣誰也不知道。徐滬生說道他們早就開發(fā)好有自己的APP了，但是一直沒有上，不想上。并且他們的社群為0，不做社群，就做內(nèi)容。很多我們無法理解的運(yùn)營方式，在一條上面我們看到了。擁有幾百萬的粉絲卻不做社群，擁有幾百萬的粉絲和極好的口碑卻不做自己的平臺。
目前消費(fèi)一條內(nèi)容的群體大部分都是草根，因為只有草根才有時間去消費(fèi)內(nèi)容。按照一條的內(nèi)容來判斷應(yīng)該女性群體會比較多一點(diǎn)，但是一條并沒有做電商的打算。視乎更多的想去做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，其實按照目前一條的粉絲群體和口碑做電商平臺是最合適的，也是最容易獲利和做大的方向。似乎我們都看不懂一條的下一步，徐滬生說道如果被你們看懂了一條的下一步他們是很危險的。
其實一條的成功就是因為專注，極致，快。所以各位創(chuàng)業(yè)者，不要想太多，看好市場，把控好方向把一個東西做到極致，做出價值你才能脫穎而出。還有一點(diǎn)就是要快，看準(zhǔn)了就趕快做，在別人還沒有看透你之前做起來。想法太多太聰明有時候并不是一件好事，我們很多的創(chuàng)業(yè)者，包括我自己也是因為想法太多。所以會分散很的精力去做一些無謂的事情，到頭來發(fā)現(xiàn)我們連自己最初的想法都不見了。所以我目前也砍了很多項目，后期會專心做互傳電商網(wǎng)和互傳電商報APP，以提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，沒有太多的功能就做內(nèi)容，把內(nèi)容做到極致就好。其他的項目讓其他人負(fù)責(zé)就好了，管太多，做太多我也發(fā)現(xiàn)真的會很難做大，這上半年發(fā)現(xiàn)自己還在原點(diǎn)。
微信公眾號目前價值還是挺大的，雖然吸粉越來越難，特別是靠內(nèi)容吸粉這塊，但是如果你能把一直形式做到極致的話還是有機(jī)會的。別人的成功可以借鑒，但是不要模仿，因為往往做得好的人都是使用另一種我們還沒有看清的思維去迅速做大的。同時還需要注意口碑，口碑這東西能給你帶來無限的價值，也能減少你很多很多的推廣成本。